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Post by account_disabled on Apr 8, 2024 6:13:21 GMT 1
如果他们选择现在购买他们还将获得奖金。如果没有他们会觉得自己错过了一个非常好的报价。损失厌恶偏差的例子在有限的时间内提供奖金是损失厌恶偏差的例子在有限的时间内提供奖金使用倒计时器是的您可能已经多次看到这种方法。现在你已经知道它的科学解释是什么了。专注于直到报价结束之前越来越少的小时和分钟。这不仅会增加消费者的紧迫感让他们错过一个非常好的优惠而且还会触发稀缺性原则我们将在文章的下一点中谈到这一点。稀缺性偏见拥有的越少你想要的就越多这句话来自选择工厂一书特别是专门讨论稀缺启发式的第章。他非常清楚地描述了这个现象的本质是什么。现在我们将向您展示一个例子。 想象一下您在一家餐厅想知道点什么。你看了整个菜单决定是牛排。但她应该是什么样子呢同样您的选择归结 卡塔尔 手机号码 为两种肉类一种选择更便宜但另一种可能更美味。这时服务员到来并宣布由于需求量很大一种选择的牛排只剩下一定数量了。至此这道菜的吸引力就大大增强了。这是因为商品在数量有限时会 变得更具吸引力或者这种现象也称为稀缺性偏差。最著名的此类行为实验是由弗吉尼亚大学心理学家史蒂文沃切尔进行的。年他召集了名大学生让他们对一批饼干的质量进行评分。参与者品尝玻璃罐中的饼干。 份包含十块饼干另外两块饼干。结果显示品尝过较少的罐子里的饼干的参与者对自己的口味评价明显更高。此外他们愿意为饼干多付的钱。如何应用限制产品数量这种类型的促销非常有效因为它在情感层面上发挥作用。产品的数量有限让客户想知道为什么产品实际上如此少以及如果他们现在不利用该产品的可用性他们是否会错过一个非常好的报价。设定时间限制实施偏见的一个简单方法是宣布如果消费者不尽快购买他们将错过购买的机会。这种行为与我们前面提到的损失厌恶偏差密切相关。强调结束日期会在潜意识层面发挥作用并激励用户采取行动。
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